MBAマネジメントブック 第5部 人・組織
企業の戦略達成と個人の自己実現を両立させ、競争優位を築くには、「ヒト」の重要性が高まる中で、OBとHRMを整合させたマネジメントと、リーダーシップによるビジョンの共有、モチベーションの向上、組織文化や構造の最適化が鍵となる。
ALL BOOKS
ファイナンス思考
本書は、短期的な利益を追求する「PL脳」の弊害を指摘し、企業価値を最大化する「ファイナンス思考」の重要性を説く。PL脳は研究開発やマーケティング費用を抑え、一時的な利益を増やすが、長期的な成長を阻害する。企業価値は将来の収益力で評価され、適切な財務戦略が不可欠。PL脳の企業は売上や利益至上主義に陥り、競争力を失うリ ...
BtoBマーケティング 打ち手大全
BtoBマーケティング戦略とネット広告を主体にした内容。根底は信頼構築が重要と説く。顧客解像度を高め、MAで属性×行動を分析、CVポイント最適化、検索数とターゲット数で施策分類。ホワイトペーパー、セミナー活用、緊急性と検討頻度で広告選定。CRM連携で効果測定し、共感と発見のある広告などについて説明している。
最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド
BtoBマーケティングの包括的ガイド。現状把握、組織構築、戦略立案、コンテンツ作成、リード管理など、実践的なプロセスを詳述。各段階での具体的な手法や注意点を解説する。
「売れる営業」を創出するBtoBマーケティングの「型」
BtoBマーケティングの基本は「顧客・自社・競合」を理解し、顧客の課題解決を軸に戦略を立てること。ターゲット設定の誤りは時間・コスト・信用を損なう。顧客の購買行動を理解し、適切なコンテンツ提供で関係を構築する。
事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践
本書はBtoBマーケティングの重要性と具体的な施策を解説。購買の多くは営業前に決まるため、マーケターの役割が重要。CVポイント設計が成功の要で、顧客理解と戦略的施策が不可欠。
The B2B Marketing
本書はB2Bマーケティングの実践書で、適切なKPI設定、データモニタリング、デマンドセンターの重要性を説く。成功には「受注」と相関する指標を重視し、戦略と戦術のバランスが鍵となる。
マーケティングの地図
本書は、最寄り品と買回り品・専門品のマーケティング戦略を解説する。「PESO」モデルを活用し、Paid・Earned・Shared・Ownedメディアを適切に使い分ける。消費者は購入前後で4回評価を行い、ZMOT～TMOTの各段階で適切な施策を講じることが求められる。
売上の地図
本書は、売上に影響を与える構造を解説し、最短距離で成果を出すための方法を示す。「この広告のおかげで売上が上がった」というような考え方は正しく評価できていない場合があるし、中長期の売上を考えるとそれに固執するべきではない。
無理の構造
本書は、社会における理不尽さのメカニズムを可視化し、それによるストレスや無駄な抵抗を減らすことを目的としている。世の中の不合理を受け入れ、より冷静に対応する視点を提供する一冊。