事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践
本書はBtoBマーケティングの重要性と具体的な施策を解説。購買の多くは営業前に決まるため、マーケターの役割が重要。CVポイント設計が成功の要で、顧客理解と戦略的施策が不可欠。
2025年2月の本
The B2B Marketing
本書はB2Bマーケティングの実践書で、適切なKPI設定、データモニタリング、デマンドセンターの重要性を説く。成功には「受注」と相関する指標を重視し、戦略と戦術のバランスが鍵となる。
マーケティングの地図
本書は、最寄り品と買回り品・専門品のマーケティング戦略を解説する。「PESO」モデルを活用し、Paid・Earned・Shared・Ownedメディアを適切に使い分ける。消費者は購入前後で4回評価を行い、ZMOT～TMOTの各段階で適切な施策を講じることが求められる。
売上の地図
本書は、売上に影響を与える構造を解説し、最短距離で成果を出すための方法を示す。「この広告のおかげで売上が上がった」というような考え方は正しく評価できていない場合があるし、中長期の売上を考えるとそれに固執するべきではない。
無理の構造
本書は、社会における理不尽さのメカニズムを可視化し、それによるストレスや無駄な抵抗を減らすことを目的としている。世の中の不合理を受け入れ、より冷静に対応する視点を提供する一冊。
フローとストック
◆本の概要 著者：細谷功 ページ数：237ページ 第1刷発行：2024年4月22日 ◆本書の目的 「世の中の具体的な個別の事象を抽象度を上げて連続的に捉えることで、その変化のメカニズムからさまざまな事象を説明し、次に起きる出来事の予測を可能にする」ということです。 ◆CAFSマトリックス シンプルに表現すると、「思考がフローで知識が ...