2025年3月の本

BtoBマーケティング　打ち手大全

BtoBマーケティング戦略とネット広告を主体にした内容。根底は信頼構築が重要と説く。顧客解像度を高め、MAで属性×行動を分析、CVポイント最適化、検索数とターゲット数で施策分類。ホワイトペーパー、セミナー活用、緊急性と検討頻度で広告選定。CRM連携で効果測定し、共感と発見のある広告などについて説明している。

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最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド

BtoBマーケティングの包括的ガイド。現状把握、組織構築、戦略立案、コンテンツ作成、リード管理など、実践的なプロセスを詳述。各段階での具体的な手法や注意点を解説する。

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「売れる営業」を創出するBtoBマーケティングの「型」

BtoBマーケティングの基本は「顧客・自社・競合」を理解し、顧客の課題解決を軸に戦略を立てること。ターゲット設定の誤りは時間・コスト・信用を損なう。顧客の購買行動を理解し、適切なコンテンツ提供で関係を構築する。

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