「仮説提案営業」実践講座
「仮説提案営業」は、顧客の信頼を得るために重要です。So what?で課題を深掘りし、自社製品へ繋がるストーリーを構築。情報収集から仮説を立て、顧客の気づきを促す資料を作成します。初回商談は他社事例紹介と位置づけ、対話を通じて信頼関係を築くことが成功の鍵です。
2025年6月の本
MBAマネジメントブック 第１部 経営戦略
◆タイトル：MBAマネジメントブック ◆著者：グロービス経営大学院 第１部 経営戦略 ○経営戦略の意義 本書では戦略を「企業あるいは事業の目的を達成するために、持続的な競争優位性を確立すべく構造化されたアクションプラン」と定義する。 経営資源には限りがあるので、何を行い何を行わないか、どのような強みを磨いていくのかが明 ...