BtoBマーケティング 打ち手大全
BtoBマーケティング戦略とネット広告を主体にした内容。根底は信頼構築が重要と説く。顧客解像度を高め、MAで属性×行動を分析、CVポイント最適化、検索数とターゲット数で施策分類。ホワイトペーパー、セミナー活用、緊急性と検討頻度で広告選定。CRM連携で効果測定し、共感と発見のある広告などについて説明している。
に関する本
最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド
BtoBマーケティングの包括的ガイド。現状把握、組織構築、戦略立案、コンテンツ作成、リード管理など、実践的なプロセスを詳述。各段階での具体的な手法や注意点を解説する。
「売れる営業」を創出するBtoBマーケティングの「型」
BtoBマーケティングの基本は「顧客・自社・競合」を理解し、顧客の課題解決を軸に戦略を立てること。ターゲット設定の誤りは時間・コスト・信用を損なう。顧客の購買行動を理解し、適切なコンテンツ提供で関係を構築する。
事例で学ぶBtoBマーケティングの戦略と実践
本書はBtoBマーケティングの重要性と具体的な施策を解説。購買の多くは営業前に決まるため、マーケターの役割が重要。CVポイント設計が成功の要で、顧客理解と戦略的施策が不可欠。
The B2B Marketing
本書はB2Bマーケティングの実践書で、適切なKPI設定、データモニタリング、デマンドセンターの重要性を説く。成功には「受注」と相関する指標を重視し、戦略と戦術のバランスが鍵となる。
マーケティングの地図
本書は、最寄り品と買回り品・専門品のマーケティング戦略を解説する。「PESO」モデルを活用し、Paid・Earned・Shared・Ownedメディアを適切に使い分ける。消費者は購入前後で4回評価を行い、ZMOT～TMOTの各段階で適切な施策を講じることが求められる。