BtoBマーケティング　打ち手大全

BtoBマーケティング戦略とネット広告を主体にした内容。根底は信頼構築が重要と説く。顧客解像度を高め、MAで属性×行動を分析、CVポイント最適化、検索数とターゲット数で施策分類。ホワイトペーパー、セミナー活用、緊急性と検討頻度で広告選定。CRM連携で効果測定し、共感と発見のある広告などについて説明している。