「仮説提案営業」実践講座

「仮説提案営業」は、顧客の信頼を得るために重要です。So what?で課題を深掘りし、自社製品へ繋がるストーリーを構築。情報収集から仮説を立て、顧客の気づきを促す資料を作成します。初回商談は他社事例紹介と位置づけ、対話を通じて信頼関係を築くことが成功の鍵です。